Pazarlama

Tanıtım ve pazarlama bir eserin daha fazla okuyucuya ulaşmasında en önemli etken. İnternet ortamı ve yayıncılıkta gelişen teknoloji yazar ve yayınevi eserlerinin global bazda daha fazla okuyucuya ulaşmasına imkan sağlıyor. Bir yazarın dili önemli değil, Türkçe, İngilizce veya başka bir dilde yazılmış kitabını dünyanın bir çok noktasında okuyucu ile buluşması her zamankinden daha kolay, az maliyetli ve daha hızlı.

Bir yazarın veya yayınevinin en önemli önceliği eserlerinin çok sayıda kişi tarafından satın alınması ve okunması. Bir eserin global pazarda yer edinebilmesi için uygulaması gereken 2 yöntem var;

• Konvansiyonel (geleneksel) yayıncılık
• Dijital Yayıncılık

Konvansiyonel yayıncılıkta bir eserin global pazara açılması için öncelikli olarak o eserin telif haklarının hedef aldığı ülkede ki bir yayıncı tarafından satın alınması gerekir. Satın alacak yayıncı da o eseri İngilizce veya kendi dilinde ister. Diğer bir alternatif ise, yayınevi, Türkçe eserler için Almanya, Fransa, Amerika gibi ülkelerde bulunan Türk kitapevleri ile irtibata geçerek eserlerini o ülkede satma fırsat ararlar. Bu yöntemler yazar ve yayınevi için oldukça maliyetlidir. Bundan dolayı global pazara açılan yazar sayısı oldukça sınırlıdır.

İkinci yöntem ise “dijital yayıncılık” Bu yöntemle eserlerin global pazara açılması konvansiyonel yayıncılığa göre daha kolay, az maliyetli ve süre açısından daha hızlıdır.

Biz Cağaloğlu Global olarak 2. yöntemi kullanarak yazar ve yayınevi eserlerini global pazara açıyoruz. Eserleri 120 ülke de 40.000 network’de okuyucu ile buluşturuyoruz. Eserler talep adedince Amerika, Avustralya, Almanya ve İngiltere gibi ülkelerde basılıyor.
Konvansiyonel veya dijital hangi yöntemle eserinizi piyasaya sunduysanız sunun “pazarlama ve tanıtım” iki yönteminde vaz geçilmez temel unsurlarıdır. Bun unsurları planlı bir şekilde kullanmadan kitap(larınızın) satışı konusunda olumlu sonuç beklemeniz anlamsızdır. Eseriniz ne kadar değerli olursa olsun, hedeflediğiniz kitleye ulaşamadıysanız satışlardan beklediğiniz ciroyu elde edemezsiniz.

Bir eserin tanıtım ve pazarlanmasında kullanılması gereken yöntemleri bir rehberde topladık: Online Kitap Pazarlama...

Bu rehberde bir eserin pazarlama ve tanıtımının yapılması için yazar ve/veya yayınevlerinin atmaları gereken öncelikli adımları sıraladık. Online pazarlamayı baz olarak aldık. Online pazarlama kanalları burada verdiğimiz tanıtım ve pazarlana kanalları ile sınırlı değil. Kitabın içeriği ve hedef aldığı kitleye göre, ilave olarak tanıtım için ayırdığınız bütçeye göre farklı online pazarlama kanalları da kullanılabilir. Bu rehber de size tavsiye ettiğimiz tanıtım kanallarını seçerken fazla maliyet gerektirmeyen tanıtım kanalları olmasına dikkat ettik. Bu kanalları kullanarak kitap satışlarından elde edeceğiniz bütçe ile maliyet gerektiren diğer online kanallarını da kullanabilirsiniz. Bunlar, hedef alanınızı ilgilendiren web sayfalarında reklam, sosyal medyada reklam, kitap kataloglarında reklam, gazete kitap eklerinde reklam gibi mecralarda kitabınızın reklamını verebilirsiniz.

Bu rehberde sunulan “online tanıtım ve pazarlama” tekniklerini kim uygulamalı? Yazar mı? Yayınevi mi? Zor bir soru. Ülkemizde sınırlı sayıda yayınevi bir eserin veya yazarının tanıtımı için yeterlide olmasada gayret gösteriyor. Genel olarak yayınevleri yazarın kitabını basıyor, dağıtım kanallarına veriyor ve sonuç bekliyor. Bir yazar için istisnalar haricinde satılan kitap sayısı birkaç bini geçmiyor. Buda genel olarak memnuniyetsizlikle sonuçlanıyor.

Önümüzdeki 10 yıllık süreç içinde bir eserin ve yazarın tanıtımı için gerekli gayret göstermeyen çok sayıda yayınevi kapanacak veya küçülecek. Kitabı basmak ve dağıtmakla iş bitiyorsa yazarın bu anlamda bir yayınevine ihtiyacı kalmayacak. Eğer bir yayınevi varlığını devam ettirmek ve büyümek istiyorsa, sahip olduğu eserler ve yazarların tanıtımı/pazarlanması konusunda daha fazlasını yapmalı.

Yazara gelince, genelde iki beklentisi vardır. “Manevi ve maddi tatmin”. Yeni yazarlar, kitaplarının pazara çıkışı ile birlikte “manevi bir tatmin” yaşarlar. Mutlu olurlar. Kitaplarını dar çerçevede çevresi ile paylaşırlar. Yayınevlerinin kitabı ile ne yaptıkları konusunda fazla ilgilenmezler. “Çok satmış” yada “satamamış” konunun o tarafından değildirler, ta ki “manevi tatmin kârlıkları” doyana kadar. Manevi tatmin kârlıkları doyduktan sonra, kitabını ve yazdıklarını kendileri de unuturlar ve ilgilenmezler. Siz böyle bir yazarsanız, bu rehberle zamanınızı harcamayın. Bu rehber yazarlar açısından ele alırsak manevi tatmin ötesine “maddi tatmin” beklentisi içinde olan yazarlar içindir.

Bu rehberi hazırlarken sadece Türkiye pazarını baz almadık. Global pazarı da ön plana koyduk. Fakat bu rehberde verilen tavsiye ve yöntemlerin büyük bir kısmı Türkiye pazarı için de geçerli.

Bu rehberi 4 ana bölümden oluşuyor:
• Yazar markasının oluşması
• Baskı öncesi pazarlamaları çalışmaları
• Yayın sürecinde yapılacak çalışmalar
• Baskı sonrası 1. ve 2 aşamada yapılması gereken çalışmalar.

Son olarak hatırlatmamızda fayda var. Size önerdiğimiz bu pazarlama yöntemlerini bir yada bir kaç parağrafta anlatmamız sizi yanıltmasın. Her biri titizlikle ve ciddiyetle ele alınması gereken yöntemler. Mesela bir eMail pazarlama konusu veya basın bülteni gönderimi onlarca sayfa ile anlatılabilir. Bu rehberin amacı nasıl yapılırdan ziyade ne yapmanız gerektiğidir. Yine bir örnek sosyal medya hesabı oluşturun diyoruz. Eğer siz bir sosyal medya hesabı oluşturamıyorsanız yapacak bir şey yok. Amerikan kütüphaneleri ile irtibata geçiniz diyoruz. Nasılmı? Yazsak 100 sayfayı bulur.

Cagaloglu Global olarak global pazara sunduğumuz eserler için çalışmalar yapıyoruz. Bunları da sistemizde bulunan yazarlarla paylaşıyoruz veya yardımcı oluyoruz. Bizimle irtibatta olarak pazarlama metotlarımızdan haberdar olabilirsiniz.
Cağaloğlu Global olarak inanıyoruz ki, bu “tavsiye ettiğimiz yöntemleri kullanmanız halinde” daha fazla okuyucuya ulaşacaksınız ve kazanç elde edeceksiniz.

İyi pazarlamalar,

Cağaloğlu Global

Rehberi incelemek için TIKLAYIN